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专吃X光机里的“奶酪”
发布时间:2013-06-25  |  查看:次  |  作者:安迈医学|  关键词:二手x光机,回收医疗设备

创业秀

[创业ID ]

创业者:曹红光、邱承彬等

创业时间:2010年

创业地点:上海

商业模式:平板探测器制造商,技术型公司,产品主要用于医疗以及工业等领域

融资情况:2012年获得红杉、北极光投资

平板探测器是什么东西?

在曹红光看来,它相当于“汽车里的发动机”,不仅是X光线数字成像的“大脑级”核心部件,还占据着这一高昂设备里60%-70%的成本构成。曹红光是奕瑞的创始人之一,奕瑞的核心业务是研发和制造平板探测器,吃最顶端的利润。

同时奕瑞也善于将技术商业化,主打医疗领域。去年,这家公司的销售业绩大约为5000万元,而前年它的业绩才刚过千万门槛。

技术“芯”

X光机的数字影像质量主要取决于平板探测器的品质。

“国内以前生产不了,依赖进口。国外对国内进行技术封锁。数字X光机产品以飞利浦占领的市场份额最大,国内近年才起步。”曹红光介绍说,奕瑞盯上的,便是这片空白市场,X光机成像数字化,专攻其间的核心部件平板探测器。相比此前X光机使用胶片,安装平板探测器的数字化成像设备具备辐射剂量低、能动态显影的优点,并能解决胶片不易保存等问题。

2009年底,曹红光联合邱承彬几位行业精英成立奕瑞,招兵买马做科研。“围绕平板探测器,奕瑞拥有了一个专利群,大概获取了几十项专利,包括技术发明专利、实用新型专利、软件著作权、外观专利等。”

技术的背后,是团队的支撑。这里,不得不提奕瑞创始团队的技术分量。

据了解,曹红光曾是一位临床医生,同时兼顾科研,先后任职于几家医疗器械公司,在此行业摸爬滚打多年。而邱承彬是技术“海归派”,曾在G E、苹果等国外知名公司从事研发。

墙外开花

对技术最直接的评判是商业化。在此方面,用曹红光的话来说,“奕瑞是家快公司。”比如,2011年时它的销售才过千万元,但去年,这一数字已变成了近5000万元。“今年一季度的成绩,就超过了去年。”而在毛利上,虽不愿透露具体数字,但他说,“奕瑞的毛利要比国外同行稍高点。”

目前,奕瑞的产品主要是医用,其客户主要来自医疗领域。

比如,除了把平板探测器卖给系统厂商,即生产X光机的厂家如西门子、飞利浦等,奕瑞的另一条主线就是现有的传统胶片X光机的升级换代。“我国有将近10万台的拍胶片的X光机,如果都被淘汰重新购置数字化的X光机,不太经济。而这些现有机器,只需增加一个平板探测器,成本就会节省很多,拍出的片子质量也要比胶片的好很多。”曹红光说,传统使用胶片的X光机寿命很长,扔掉浪费,只是把胶片盒取下来,安装新的探测器、显示器和软件,使用原来的光源,就可以从模拟升级到数字。

在销售渠道上,奕瑞的订单并不局限于国内,走的是全球市场路径。“我们成立不久就在北美参展宣传,一开始拿的订单就是全球性的。”曹红光说,直到今天,国外订单占据奕瑞销售额的80%,只有20%来自国内。之所以如此,他解释说欧美的大厂商,整机技术成熟,能比较轻松地把奕瑞的产品用于设备里,国内产品的整体竞争力不少依然弱于海外厂商,当然,这种情况随着国内整机厂商的技术提升,会有所改变。

[第三方点评]

点评嘉宾:北极光创投董事总经理 杨瑞荣

投资之前,我们把四大影像行业都做了分析,也把平板探测仪在中国的四五个技术路线公司都看过,这几家公司分布在深圳、苏州、北京、上海等地,再加上整机厂商和零配件厂商,林林总总大概看了二三十家。在平板探测仪领域,已有多机构做布局,包括外资基金和人民币基金,投资奕瑞符合北极光的大策略,那就是抓住一个大的方向机会切入,在早期或成长期的阶段,寻找一个有较高技术并进入壁垒的公司去投


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